吉利,球托創始人。畢業於武漢大學口腔正畸專業,中山大學附屬第一醫院醫生。
2011年 開始針對托槽的一係列實驗。
2012年 成立實驗室開始撰寫專利。
2013年 賣掉診所,堅持做專利。
2014年 擁有20多項專利技術,拒絕美國公司收購,開始自主研發,尋求專利落地。
2015年8月20日 創立歐歐醫療研發團隊。
2018年5月6日,率研發團隊在美國華盛頓舉行牙齒矯正新型球托發布會,向世界首次展示具有領先理念和技術的球麵自鎖托槽OBrace。
2018年6月,歐歐球麵自鎖托槽OBrace全麵量產。
2019年4月上旬 擁有中美歐等國際國際專利116項,已被授權國內外知識產權61項,占中國托槽發明專利項目70%左右,成為國內托槽技術自主研發第一品牌。
目前已經完成兩輪融資,融資金額積累上億元。
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2018年5月6日,中山大學附屬第一醫院吉利醫生,率領研發團隊在美國華盛頓舉行牙齒矯正新型球托發布會,向世界首次展示具有領先理念和技術的球麵托槽OBrace。
截止到4月上旬,歐歐已經擁有中、美、歐等等國內外專利116項,占中國托槽發明專利70%以上份額,成為國內托槽技術領域第一自主研發品牌。
談及歐歐球麵自鎖托槽OBrace的發明對於正畸領域的顛覆,吉利醫生直言自己隻是順應市場趨勢和患者需求而為之。“舒適,不易磨嘴的矯正技術會給患者帶來更舒適治療體驗;高效的矯治工具能夠幫助醫生更好地實現治療目的。
初心:能否有一個矯治工具或技術同時解決醫生和患者的煩惱?
十餘年正畸工作經驗,吉利醫生深知傳統金屬托槽和隱形矯正的優勢和短板。中國有近300萬正畸需求患者,雖然選擇隱形矯正的患者不斷增加,但80%的患者還是使用傳統金屬托槽。在他看來,未來十年,從治療效果,精準度和節約醫生時間的維度,自鎖托槽還將占有很大的市場份額。隻是傳統的金屬托槽,由於表麵結構有棱有角不夠光滑,會造成患者口腔黏膜損傷、托槽容易脫落等諸多問題。
“戴牙套的人,醫生基本都會告訴他們,前兩個星期出現口腔潰瘍是正常的,原因在於這是傳統托槽的固有缺陷,醫生也沒有辦法解決。”吉利博士介紹道,無論是傳統的結紮托槽,還是自鎖托槽,因其表麵結構的複雜性,會有各種溝槽、孔裂隙夾片。在正畸過程中,這些溝槽、空裂隙夾片會給患者和醫生帶來諸多煩惱。
患者每天唇齒會有上萬次的活動,傳統托槽的結構會讓患者唇齒感到非常不舒服;而且,還有清潔困難,容易藏汙納垢,引發蛀牙、牙周炎等問題。
對於醫生來說,這些複雜的結構會導致托槽的體積變厚而導致矯正力減弱,每天上萬次和實物的碰撞,也會使得托槽容易脫落,影響矯正效果。“在臨床中,幾乎每一個病人在兩年的矯正周期基本上都有一到兩次的托槽脫落,如果患者吃硬的食物不注意,還會有更多。”
傳統金屬托槽雖然能夠矯正牙齒,但吉利醫生非常清楚,對於患者和醫生來說,僅僅矯正牙齒遠遠不夠,他們還需要更好的治療效果,更舒適的治療體驗。
2011年,吉利醫生開始思考:既然醫生和患者對於傳統金屬托槽都不滿意,能不能設計一款球麵托槽可以同時解決醫生和患者的煩惱?
吉利醫生顯然並不是第一個意識到這個問題的人。“球麵更適用於矯正器托槽,這是業內共識。但為什麼沒有相關產品問世?原因很簡單,一個字‘難’,一個毫米的球麵托槽,要由上千個結構點組合而成,內有點線角麵孔等。這個工程的複雜程度之高,遠遠超乎一般人的想象。”
不過,他卻是第一向這個問題發起挑戰,並且挑戰成功的人。2011年,他開啟了針對球麵托槽的一係列實驗。2013年開始把想法和實驗,申請成專利,之後在尋找更好治療效果、更舒適矯正技術的路上再沒有停歇。
求索:百萬身價,隻剩3000元存款,堅持或放棄?
2013年,吉利醫生開始陸續申請到了專利。但這個時候,前期實驗和申請專利,基本上已經耗費了他原本做診所積累的百萬身價,最難的時候身上甚至隻剩下3000元存款。
堅持或放棄?吉利醫生被迫站在人生的岔路口。
一邊是優渥的中產階級生活和自己的診所夢,而且診所穩定的流水足以讓下半生衣食無憂。
另一邊則是未知的風景。成,有可能顛覆行業。敗,意味著失去前半生的辛苦積累。
“繼續做診所,除了穩定的利潤和醫生的成就感,並不能給我帶來太多的心理滿足。堅持做專利可能會很難,但這是一條別人沒走過的路。即使是一條不歸路,也有可能看到不同的風景。”
吉利醫生選擇賣掉診所,讓球麵托槽的研究得以繼續。
到了2014年,吉利醫生已經擁有20多項專利技術,廣東省和廣州市政府非常重視,給予了一係列獎項。而且陸續有公司想要收購吉利醫生的專利,這其中不乏一些國際背景的大企業。
這個時候身邊很多朋友同行都勸他賣掉專利,拿到千萬資產之後為球麵托槽的研究劃上一個圓滿的句號。但吉利醫生的目標顯然不是財富積累,而是為醫生和患者提供更好的治療方案。所以,他不願止步於專利,而是希望能親手將專利落地。
如何把專利變成現實?吉利醫生最開始選擇與國外廠商合作,但現實卻給他澆了一盆冷水。
“與一家國際大型托槽製造商溝通了之後,他們確實想收購我的專利,出價也很高。但感覺他們會拿專利回去慢慢研究,不一定會開發,甚至會淹沒在其他項目中。後來接觸了一些大公司,就覺得我和他們的目標不一致,他們是做產品,而我是要給患者一個更舒適的解決方案。”
種種原因,讓吉利醫生開始走上自主知識產權研發的道路,但對精密製造領域一竅不通的醫生,想要做出球麵托槽,談何容易。
幾年的時間裏,吉利醫生尋訪國內外1073家精密製造工廠,僅實地考察的企業就有100餘家。
那段時間他下了班之後,就從廣州出發,去珠三角考察,經常晚上約二三家企業。富士康、華為,包括它們的頂尖供應商,中國幾大精密研究院,吉利醫生都有過接觸。每次出發時都滿懷希望,回來的時候又是滿滿的失落,吉利醫生形容那段日子“每天都在希望和失望中間來回煎熬。”
在這個階段,不僅很多同行,甚至連頂尖的精密製造企業都勸他放棄。富士康的蘋果研究院經過6個月的時間,花費了30萬研發成本,告訴吉利醫生有10個原因導致產品做不出來。走出富士康大門的時候,吉利醫生跟工程師說,除了這10個理由,其實我還知道另外5個做不出來的原因。但效果更好、更舒適的托槽產品是趨勢,這就決定了球麵托槽產品的技術難點一定能被克服。
“生產什麼才是最重要的,怎麼去生產永遠不是問題,隻是需要時間去解決技術難點。”
堅信球麵托槽必定是市場趨勢,最終歐歐醫療與中科院航天頂級設備的一個核心精致製造供應商合作,解決了最核心的彈性部件開發的難題。後來,又在朋友的幫助下,跟一家精密製造上市龍頭企業,達成精密組裝上的合作。
雖千萬人吾往矣,堅持不懈最終迎來了柳暗花明。
2018年5月6日,歐歐醫療研發團隊在美國舉行牙齒矯正新型球托發布會向世界首次展示了具有領先理念和技術的球麵托槽OBrace。
球麵托槽OBrace拋棄了傳統金屬托槽的束縛,破矩為圓。據臨床研究顯示,歐歐球麵托槽因為球形表麵完整光滑,不會對口腔軟組織造成磨損,而且清潔起來非常容易。而球麵托槽,相對於方形托槽,咀嚼運動時受力更小,兩者脫落率對比為1:20。
此外,獨創的兩種微小螺釘創造的止鎖牽引係統,可以讓醫生在矯正的過程中更好控製牙齒的移動,使矯治表達更充分,矯治更迅速。
至此,傳統金屬托槽困擾醫生和患者的兩大難題——矯正效果不理想及佩戴不舒適,都得到了解決。
未來:未來10年歐歐球托可能被顛覆,但歐歐精神不會
目前歐歐球托經實現了量產,市場表現出人意料的亮眼。“銷量上已經超過國內外巨頭第一年進入市場同期的產品銷量。售後和反應鏈也同步跟上,求快和求穩當中,我首先選擇了穩。”
對於一項國產托槽產品能夠在短時間內迅速獲得市場歡迎,吉利醫生認為本質上還是因為歐歐球托迎合了市場趨勢,擊中了醫生和患者的痛點。
“醫療器械領域的創新一定要著眼於解決臨床問題,我們是有非常明確的行業目標和定位的公司,這也是為什麼短短幾年時間,發展這麼迅速,很多產品都拿到了CFDA或者FDA以及CE的認證。”
不過,畢竟是一個全新的產品,全新的解決方案,加上堅持做國產自主品牌,歐歐球托要占領更多的市場份額,顯然要克服一定的困難。教育市場和同行業產品競爭是兩個繞不過的難題。
首先要麵對的就是國人對於傳統托槽抄襲、低品質的刻板印象。歐歐球托參加正畸產品展會的時候,很多醫生一上來就問產地,聽到國產品牌轉身就走,根本沒有機會了解歐歐球托。
“很多國內的醫生,讓他們完全認識到國內的產品,也能夠做的比國外產品要好,肯定不是一朝一夕能達到的。就像華為手機,以前還不被認可,現在國內市場份額遠遠超過了蘋果。我們要做的就是正畸產品中的華為,用創新和品質逐漸打動市場。”
其次,目前歐歐球托已經投放市場,在產品推廣上不可避免地麵對行業競爭的問題。隱形矯正和傳統矯正之爭,傳統金屬托槽和球麵托槽等等。不過,吉利醫生顯然對將要麵對的困難有足夠的心理預期。
“為什麼患者選擇了隱形矯正?因為能夠美觀、不戴托槽的情況下達到矯正牙齒的目的。為什麼還是有80%以上的患者選擇了傳統金屬托槽?因為矯治表達更充分,矯正效果更好。無論是醫生還是患者矯正效果和舒適度都是核心需求,隻要我們產品迎合患者和醫生需求,未來使用我們產品的人一定會越來越多。”
在吉利醫生看來,現代社會瞬息萬變,很多事物都在發生顛覆式變化。這就意味著,從研發設計的角度考量,現在領先的一些技術,包括歐歐托槽,10年後都有可能被替代。“10年以後,正畸技術一定會有一個飛躍,一定不會再是現在這種常規的技術,我們要做的就是讓這個改變跟我們有關。”
如同蘋果手機會被替代,但極簡專注的蘋果精神不會被替代。吉利醫生認為,今天歐歐球托會顛覆市場,未來歐歐球托也會被其他產品所顛覆,但歐歐球托所代表的精神:效果更好、更舒適的正畸解決方案,永遠不會被顛覆。
“球麵托槽是什麼?球麵托槽隻是一個產品,它是歐歐精神的載體和表現體,產品注定被不斷迭代,但歐歐所代表的更好矯正效果、更舒適正畸解決方案的精神永遠不會。”
